ماهو التسويق العقاري دليلك الكامل لتصبح مسوقا عقاريا ناجحا

 

التسويق العقاري  يعتبر أحد المجالات التسويقية الحديثة وتتطور أساليب التسويق العقاري عبر الزمن لتتناسب مع التطور التقني الهائل  ,  انصحك اولا بقراءة موضوع الاستثمار في العقارات دليلك الكامل للاستثمار العقاري الناجح
سواء كنت مسوق عقاري أو تبحث عن فرصة مناسبة لبيع عقارك في هذا المقال سنساعدك علي التعرف علي ماهو التسويق العقاري وخصائصة ومميزاتة وكيف تصبح مسوق عقاري ناجح  لذلك واصل القراءة 


ماهو التسويق العقاري :

التسويق العقاري هو الترويج والتسويق للعقارات بمختلف أنواعها بالطرق التسويقية سواء كانت تقليدية أو إلكترونية بهدف نقل ملكية هذه العقارات أو تأجيرها ومدي حاجة السكان لها حاليا أو في المستقبل , أيضا وتقديم النصائح والإستشارات عن أسعار العقارات وأماكنها .
اقرأ ايضاً = >  الاستثمار في البورصة الدليل الكامل ( للمبتدئين ) للنجاح في البورصة


أهمية التسويق العقاري :

 تاتي أهمية التسويق العقاري من السمات التي تميز العقارات لأنها تختلف عن المنتجات التسويقية الأخري في العديد من النواحي سنتعرف علي هذه المميزات الخاصة بالعقارات والتي خلقت مفهوم التسويق العقاري كما يأتي :
الندرة : من اهم الخصائص التي تتميز بها العقارات بمختلف أنواعها هي الندرة وقلة العرض ساهم في تفاقم هذه المشكلة الزيادات السكانية وهجرة الأفراد من الريف الي المدن بشكل كبير , ونمو المدن الصناعية مع ارتفاع مستويات المعيشة وغيرها من الأسباب التي أدت الي زيادة الطلب علي العقارات بمختلف أنواعها مع أنخفاض نسبة نمو العقارات .

قرارات شراء العقارات يغلب عليها الطابع العقلي :
 قرار شراء عقار أي كان نوعة ليس بالأمر السهل ويخضع الي سلسلة طويلة من الإستشارات من قبل الأفراد ومقارنات والتوقعات المستقبلية كما تدخل حسابات الربح والخسارة في هذه القرارات , وقد تكون هذه المشاورات تأخذ فترات طويلة نسبيا .

محلية سوق العقارات : تتميز العقارات أي كان نوعها بالثبات النسبي والعمر الطويل وقد تستمر لعدة عقود في موقعها , ولايمكن نقلها بسهولة من مكان لأخر . هذا الثبات جعل سوقها محليا والطلب عليها يخضع لإعتبارات كثيرة منها موقع العقار من حيث توفر كل الخدمات الأساسية من ماء وكهرباء وطرق ومدار ومستشفيات وغيرها من الخدمات الضرورية ,أيضا يتأثر عرض علي العقارات بنفس المتطلبات أعلاه وبالتالي سيكون عرضها المادي محلي .
التكاليف الباهظه في الترويج و الإعلان عن العقارات :
 تتميز العقارات بعدم التجانس والتنوع من حيث المساحة , الموقع, والتصميم , ومواد البناء . كل هذا يجعلها بحاجة الي ترويج لكل عقار بشكل منفرد لتوضيح مميزات كل عقار وهذا يجعل تكاليف الترويج عالية .

ارتفاع اسعار العقارات سواء كانت تمليك أو إيجار :
 مقارنة بالمنتجات الأخري تتميز العقارات بأرتفاع الأسعار وشراؤها أو تأجيرها يتأثر بالحجة الفعلية الملحة لها والقدرة الشرائيه للراغبين في الشراء .

أنواع العقارات :

العقارات السكنيه :  مثل البيوت المستقلة , الشقق السكنية , القصور.
العقارات التجارية  :  مثل محلات البيع, الاسواق التجارية, الفنادق, المصايف, المخازن والمستودعات, ساحات وقوف ومبيت السيارات والعربات, المستشفيات والمدارس, دور الحضانة ورياض الاطفال, الجامعات الخاصة .
العقارات الصناعية :  تشمل المصانع , الورش , المشاغل . 
العقارات الزراعية :  تشمل  المزارع, والبساتين, حقول الدواجن, حقول تربية الماشية, بحيرات تربية الاسماك, المفاقس, المشاتل. 
العقارات الترفيهية  : مثل المسارح والكازينوات والسينمات.
العقارات الدينية :  مثل دور العبادة , وتقديم الخدمات الدينية المتنوعة .
العقارات الخدمية :  التابعة للدولة تشمل المدارس,والمستشفيات, دور العجزة والمسنين والايتام, دور الحضانة ورياض الاطفال .


أهم مجالات التسويق العقاري :

تمليك أو تأجير العقارات التفاوض  وتقريب وجهات النظر بين البائعين والمشترين او المالكين والمستأجرين .

تقديم الأستشارات التسويقيه حول مواقع العقارات وأفضل هذه المواقع وأيضا تقديم الإستشارات حول أسعار هذة العقارات . 

التعرف علي الحوجة الحالية والمستقبلية للعقارات بأنواعها المختلفة  والعمل علي إشباع حاجات السكان وتحقيق الرفاهية في ضوء عادات وتوجهات واعراف وتقاليد المجتمعات , مع مراعاة قوانين الدولة في تنظيم العقارات .

الجهات التي يمكن أن تقوم بنشاطات ومجالات التسويق العقاري:

الوزارات والمنظمات العامة المختصة ( كوزارة الاسكان والاعمار , ووزارة العدل ومؤسساتها المختصة ) وغيرها .
الشركات العامة والخاصة والمختلطة .
الافراد.
الوسطاء والسماسرة (الدلالين) المتخصصين في مجال التسويق العقاري.


وسائل أو طرق التسويق العقاري :

 التسويق العقاري التقليدي : 

هذا النوع يتم بواسطة الطرق التقليدية مثل وضع اللافتات الجاذبة علي العقار المعروض للبيع , أو الأعلان في الصحف والجرائد , توزيع المنشورات في مختلف الأماكن , الترويج عن طريق التحدث مع العملاء عبر الهاتف , أو التحدث الي الأصدقاء والمعارف برغبتك في بيع عقارك .


التسويق العقاري الإلكتروني :

يتم هذا النوع من التسويق عن طريق شبكة الأنترنت وهنالك عدة طرق لهذا النوع منها :
رفع العقار علي المواقع الإلكترونية المشهورة لبيع وشراء العقارات في حالة لم يكن لديك موقعك الإلكتروني الخاص . أما أذا كان لديك موقع خاص يمكنك عرض العقارات علية .
التسويق عن طريق خدمات التسويق المدفوعة بواسطة جوجل أدوردز أو فيس بوك أو غيرها من المنصات .
عمل صفحات وحسابات  ترويجية في مواقع التواصل الإجتماعي المختلفة مثل فيسبوك , إنستغرام , تويتر.. الخ


كيف تنجح في التسويق العقاري بسرعة : 

عليك ان تقنع عملائك بسرعة وعلى المُسوِّق العقاري أن يتخذ كافة الخطوات التي من شأنها أن تزيد من عملية إقناع العملاء المستهدفين مثل:

1 – وضع صور العقار الحقيقية على أن تكون كثيرة وبجودة عالية، وتصف كافة محتويات العقار من الداخل مع القليل من الصور للعقار من الخارج.

2 – وجود تسجيل مرئي (فيديو) بجودة عالية وبمدة قصيرة إلى حد ما حتى يزيد من نسبة مشاهدته حتى نهايته.

3 – إتاحة أكثر من وسيلة للتواصل مثل الهاتف المحمول والبريد الإلكتروني.


أهم نصائح لتصبح مسوق عقاري ناجح :

التحلي بالمصداقية والإمانة هذه الصفات ستجعلك تكتسب إحترام العميل وثقتة وحتي في حالة عدم إتمام الصفقة لأي سبب من الأسباب لن تخسر ثقتة وإحترامه وسيرغب في التعامل معك مستقبلا . لكن إذا تعاملت مع العميل بخداع ومكر سواء في مواصفات العقار أو في الأوراق الخاصة بملكية العقار سيكشف خداعك ولن يتعامل معك مستقبلا بالإضافة الي أنك ستكسب سمعة سيئه في سوق العقارات .

الثقة العالية بالنفس , ستساعدك هذة الصفه علي التحدث بشكل لبق وجاذب وبالتالي ستكون لك قدرة علي اقناع كافة الاطراف وستحصل بذلك علي ما تريد من عمولة .

تكوين علاقات واسعة مع أهم الشخصيات في مجال التسويق العقاري لتتمكن من احتواء الوضع و القدرة على السيطرة بشكل جيد على المجال .ولفهم السوق بصورة أفضل . كما عليك توسيع علاقاتك مع مشترين العقارات فذلك يسهل عليه امر التسويق وبذلك تضمن المكسب المادي ولتكوين علاقات مع العملاء والبحث عنهم يمكنك ذلك عن طريق تنوع طرق الإعلانات عن العقارات اما في الصحف اليومية او بذكر العقار من حيث البيع او التأجير.

السؤال  بكثرة وعليك متابعة احوال السوق والاسعار وتوقعاتها وتوجهات العملاء والمناطق التي يزيد الاقبال عليها والمناطق التي يقل عليها الاقبال. ومتابعة الاخبار العقاريه و العروض العقارية

كيفية احتراف التسويق العقاري

ليست هناك تعليقات:
Write التعليقات